Продажа новой машины: так ли все просто?

Подготовка транспортного средства

По сути, новизна ТС влияет на цену и на момент подготовки, так как чем меньше авто было в эксплуатации, тем проще его привести в порядок. Но все же не стоит упускать основные пункты. Даже если Вам это делать не придется, все равно проверьте, чтобы быть уверенным в конечном результате.

От товарного вида зависит цена и скорость поиска покупателя. Согласитесь, лучше сразу позаботиться о мелочах, чем потом сбивать стоимость в несколько раз.

Потребуется:

• Автомойка. Лучше довериться профессионалам, чтобы ничего не пропустить.
• Мойка двигателя. Сделайте это заранее, чтобы двигатель не имел блестящий вид и не пугал покупателей своей излишней чистотой. Но и очень грязным он не должен быть.
• Полировка кузова. В Вашем случае это может и не понадобится, но если имеются мелкие царапины, то полировка поможет их скрыть.
• Уборка в салоне и в багажнике.
• Устранение неисправностей. Если все работает — это большая удача. Но если перегорели лампочки поворотников, стучит подвеска или еще что-то, то лучше это отремонтировать.

Способ продажи

Если Ваша цель не только быстрая реализация, но и по самой высокой цене, то стоит постараться. В идеале обратиться к специализированным компаниям, таким как “Автоальянс”, где профессионалы в кратчайшие сроки оценят и осмотрят автомобиль, и предложат максимальную сумму, ориентируясь на рыночные предложения. Причем покупка совершится в день обращения в компанию. Это ли не мечта каждого продавца? Но если Вы хотите пройти весь путь самостоятельно, то готовьтесь к некоторым трудностям.

Реализация может быть произведена через интернет-ресурсы, объявления в газетах и непосредственно на авторынках. Далее мы расскажем детальнее о каждом из вариантов.

• Интернет. Этот способ размещения объявлений самый популярный среди автолюбителей, поскольку можно получить большую аудиторию со всех уголков страны. Но самое приятное — это совершенно бесплатно. Разместив объявление, можно дальше продолжать жить обычной жизнью и просто ждать откликов.

Чаще всего размещаются на «Авто.ру», «Drom.ru», «Avito.ru». Если хотите охватить наибольшую аудиторию, то размещайтесь одновременно на всех ресурсах и в определенном разделе на портале, например, с названием конкретной модели. Так Вы сможете показать свое предложение наибольшему количеству заинтересованных именно Вашей моделью транспорта.

Если размещаетесь на разных интернет-ресурсах, то составляйте описание по-разному. Так на одном авто-сайте предложение может не заинтересовать покупателя, а на другом привлечет больше клиентов.

• На машине

Эффективен только в том случае, если Вы часто ездите по городу, особенно в людных местах. Просто купите наклейку «Продам», напишите свой номер телефона и небольшую информацию и ожидайте звонков. Но если часто разъезжать Вы не можете, то просто ставьте машину на стоянках возле магазинов, автомоек и т.д. Так потенциальные покупатели смогут осмотреть товар сразу. Соответственно Вам не нужно будет тратить свое время на лишние встречи, а только с заинтересованными людьми.

• Газета

Пусть это и устаревший способ, но достаточно действенный, особенно для небольшого городка. Существуют как платные, так и бесплатные объявления. Вы можете написать описание с фото в газете, а потом загрузить на ее сайт более подробную информацию. Поверьте, тысячи покупателей увидят Ваше предложение, и вполне возможно один из них купит ТС на Ваших условиях.

• Авторынок

Здесь всегда много людей, которым можно продать свой автотранспорт быстро и по хорошей стоимости. Но это занятие очень хлопотное, так как сложно отличить простых людей от опытных перекупщиков, которые будут сбивать сумму по максимуму. Также придется оплачивать стоянку, которая обходится не дешево.

Если не желаете стоять и бороться с перекупщиками, то отправьтесь на авторынок хотя бы 1 раз, чтобы узнать, какую цену просят на аналогичную модель.

Рекомендуем сразу же подготовить ТС, как мы писали в первом разделе. Ведь если появится покупатель, то нужно будет сразу же оформлять сделку.

Определяемся с ценой

Оценка — очень важный шаг, поскольку важно Вы должны получить хорошую прибыль, но и не показаться самым дорогим предложением среди всех возможных. Посетите авторынки, просмотрите предложения в сети на аналогичные модели и т.д. Но учитывайте тот момент, что две идентичные машины могут стоить абсолютно по-разному. На это влияет:

• модель и год выпуска;
• пробег;
• комплектация;
• тюнинг;
• страна-производитель;
• объем двигателя и тип трансмиссии;
• количество владельцев;
• наличие сервисной книжки;
• техническое состояние;
• внешний вид;
• условия пользования.

Составление объявления

После того, как Вы узнали цифру, которую сможете реально получить, нужно незамедлительно приступать к написанию завлекающего текста. Главное правило — писать исключительно правду.

Ни в коем случае не приукрашивайте ситуацию и не рассказывайте историй, которые, по Вашему мнению, могут привлечь внимание, так как это приведет к обратному эффекту. Не пишите подобных фраз: «Купив у меня Форд, Вы станете обладателем потрясающей, красивой и быстрой тачки! Никаких проблем, одни сплошные достоинства!». Поверьте, такие фразы только раздражают и отталкивают. Лучше укажите реальные факты:

• модель, год выпуска, пробег и т.д. На специализированных авто-сайтах есть готовые шаблоны, так Вы точно не запутаетесь.
• комплектация. Обязательно укажите все достоинства: кожаный салон, кондиционирование, подогрев, меры безопасности и прочее.
• перечень замененных запчастей за последние пару лет. Если все в идеальном состоянии, то пункт пропускаем.
• подарки. Все любят бонусы, поэтому предлагайте набор шин или чехлы на сиденья как подарок.
• контакты и стоимость. Укажите возможен ли торг и когда лучше звонить.

Оформление

Можно заключать сделку не снимая автотранспорт с учета. Это значительно экономит время и деньги. Договор купли-продажи можно распечатать или написать от руки. Заверять его не требуется. Деньги лучше переводить на банковский счет, и передавать ключи только после проверки подлинности перевода или наличных купюр. Чтобы оформление прошло без проволочек, необходимо иметь при себе ПТС, свидетельство о регистрации, паспорт.

Если у покупателя нет полной суммы для покупки, то не соглашайтесь на оплату частями. Пусть он берет кредит в банке или ищет другие способы. Вам важно получить все деньги сразу. Если вариантов других нет, то ищите другого покупателя.

Если у Вас остались вопросы, или Вы попросту не хотите проходить этот путь самостоятельно, то обращайтесь в «Автоальянс». Деньги за сделку Вы получите в день обращения, а сумма будет максимально возможная. Все этапы оформления мы берем на себя. Ждем звонков и заявок.